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錢昭迪
常常逛街的市民，大概都對大東這個品牌並不陌生，燈光照耀的櫥窗裡是明星大S和Angelababy的海報，鞋子以便宜著稱。
不過，人們不知道的是，全國近8000傢大東門店裡的女鞋絕大部分來自於成都工廠。在這裡，一年有2000多萬雙女鞋飛向全國各地的大東門店。
6月8日，是“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動正式啟動的第四天，在影響力企業榜單上，大東的成都分公司成都市康鳳鞋業有限公司票數升到瞭第二位，直逼榜首。這傢在四川紮根13年，為浙江總部提供大東女鞋的生產企業，將沿海現代化的生產技術引入內地，而且見證瞭四川鞋業從起步到輝煌再到轉型的歷史。
“我個人看來，目前四川鞋業要轉型升級，必須要降低成本，還有改變銷售方式，要有自己的品牌和銷售渠道。”6月8日，康鳳鞋業董事長錢昭迪在接受華西都市報-封面新聞記者采訪時坦言。
生產大東女鞋 成都工廠一年供貨2000萬雙
提起康鳳鞋業，人們並不熟悉，但說到大東，回應大部分會是“哦，那個賣得很便宜的鞋子嘛。”不與鞋業打交道的人，很少知道，康鳳鞋業是大東女鞋的成都研發生產基地。每一年，這裡有2000多萬雙女鞋從成都出發到全國各地的大東門店。
“大東在全國有兩個研發生產基地，一個在溫州，目前生產女鞋將來計劃發展男鞋事業部，一個在成都，主要做女鞋。這些鞋子生產出來都會運到全國各地的大東門店進行銷售。”在四川其它地方，也有一些大東的生產工廠，主要生產女鞋的零配件。這傢企業在成都目前總共有4000多人，規模在鞋企裡面可謂龐大。
和大部分在女鞋之都紮根的鞋業老板經歷類似，今年47歲的浙江溫州人錢昭迪1998年來到成都，在荷花池有一個小小的批發門店，總面積加起來不到10平米。從浙江大東公司拿貨，再批發給經銷商。
2004年，浙江大東公司考慮在成都開一個大東的生產工廠，找到錢昭迪，於是有瞭成都市康鳳鞋業有限公司。
“年輕小夥子時來到這裡，算是把青春都獻給瞭成都。”錢昭迪調侃道。19年過去瞭，錢昭迪的傢人如今都在成都生活，他成瞭半個成都人，而康鳳鞋業如今也成為西南地區最大的女鞋生產企業。
引入現代生產線 見證四川鞋業發展歷程
1998年到2017年，錢昭迪見證瞭四川鞋業從起步到輝煌再到轉型的歷史過程。
初到成都進入鞋業時，錢昭迪曾經去川鞋的起源地武侯金花考察過，所見到的情景讓這個沿海人頗為震驚。“用預制板手工做鞋，純手工。我當時想，效率這麼低，怎麼能賣鞋子啊。”相較於沿海的機械化，內地的生產方式確實比較原始。
2004年，當決定在成都建立大東研發生產基地時，錢昭迪做的第一件事就是引入瞭現代化的生產流水線，目前公司已經發展到20條流水線。
“成都鞋業最輝煌的時候在2008年之前。”成都女鞋的款式和質量都不錯，很多人做中高端的鞋子，銷往俄羅斯市場，在外銷這一塊確實做得很好，但是2008年後，受全球金融危機的影響，尤其是受俄羅斯經濟危機的影響，陸續丟失國外市場，整個鞋業大受影響。
“那個時候，我們工廠周圍的好多工廠都關停瞭，生意都沒瞭。”錢昭迪回憶。外銷市場嚴重萎縮，內銷市場面臨著福建、廣州、浙江等強大競爭對手，市場拓展艱難，成都女鞋進入一段長期低迷時期。
川鞋轉型方向 改革生產模式和銷售模式
川鞋要轉型升級，首先就要解決限制產業發展的問題。成都女鞋的問題是什麼?
“生產方式不夠先進，成本高，價格偏高，缺乏銷售渠道，這是制約成都女鞋發展的根源。”錢昭迪坦率地說出瞭自己的看法。
他以大東為例子，何以大東一年在全國的生產銷量能達到1億雙?機械化大規模生產降低成本，與加盟商“聯營”打通“從工廠到終端的直銷模式”，去掉“中間化”，最終售價大幅降低。
而成都女鞋價格太高，這樣在全國市場上競爭力不強。錢昭迪認為，要改變女鞋現狀，最終促進整個四川鞋業的轉型升級，應該改革生產模式和銷售模式，降低成本，拓展銷售渠道。
在生產模式，進行機械化大規模生產，創立自己的品牌，創造自己的銷售平臺。去掉中間商，直接從生產線賣到終端客戶，降低價格提高市場競爭力。
“成都女鞋的款式、時尚度和質量都不錯，如果能在價格上有所突破，發展應該會很好。”錢昭迪說。
錢昭迪透露，未來成都產的大東女鞋，也將會從內銷拓展到外銷，進入全球市場。“品牌走出去，我們考慮先進入東南亞市場，然後再去歐美國傢。”
互動
票數猛增 榜單榜首仍不變
“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動投票通道已開啟四天，還有四天通道將關閉。
截至8日21點30分，與投票前一天的同一時間相比，四大榜單榜首沒有發生變化。影響力企業候選名單、影響力電商候選名單、影響力品牌候選名單、影響力人物候選名單，榜首分別是成都市雙流貝艾妮鞋業有限公司、阿麼女鞋、艾米娜和孫紅光。不過競爭日益白熱化，前三甲候選人票數平均每人增加瞭近2000票。
誰將最終問鼎冠軍?快來為你心目中的四川鞋業影響力品牌投票。下載封面新聞之後，在首頁上即可看到活動專題，點擊進入即可參與投票。還可以在投票頁面的搜索框，輸入候選人(項)的名稱或編號(已隨機產生)，快捷搜索到要支持的候選人(項)。註意，每位投票人每天對每個評選項目可以投10票，但對同一個候選人(項)每天隻能投1票。
華西都市報-封面新聞記者謝燃岸見習記者羅田怡圖片由受訪者提供
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